Experimento 3
O objetivo do Experimento 3 foi eliminar a priming ortográfico como uma explicação alternativa para o efeito de priming de congruência semântica fonestêmica. Para isso, escolhemos o prefixo fonestêmico sn- (relacionado ao nariz e à respiração; por exemplo, snort, sniff, sneeze), em inglês nariz é nose.
Pré-teste de preferência de produto
Conduzimos um pré-teste para avaliar os julgamentos de categoria de produto dos participantes após a exposição a um nome de marca fonestêmico. Uma amostra de 100 participantes dos Estados Unidos foi recrutada através do Prolific para participar do pré-teste em janeiro de 2023. Todos os participantes tinham mais de 18 anos. O inglês como primeira língua foi usado como critério de inclusão tanto nos critérios de pré-seleção do Prolific quanto em uma pergunta da pesquisa de triagem. Uma vez aplicados nossos critérios de inclusão, nossa amostra incluiu 97 participantes (50 homens, 44 mulheres, 3 outros/não especificados; Idade Média = 39,09, Desvio Padrão da Idade = 13,83).
O que é snare (não confunda com o nome fantasia Snyre usado nesse experimento)
A palavra Snare em inglês é sinônimo de armadilha, e é amplamente usada para produtos que são armadilhas e exterminadores de insetos que são vendidos em empórios e mercados nos Estados Unidos. Por isso o termo Snyre (bem próximo de Snare) foi usado nesse experimento.
Os participantes foram informados de que “A marca Snyre está introduzindo um novo produto no mercado.” Na página seguinte, eles foram solicitados a “selecionar o produto que acreditam que a marca está introduzindo no mercado” entre duas opções: Spray Nasal ou Armadilha para Formigas (a ordem de apresentação foi randomizada). O spray nasal foi selecionado como uma categoria de produto diretamente relacionada ao nariz, enquanto a armadilha para formigas foi selecionada como uma categoria de produto associada à palavra “snare”, que compartilha a mesma ortografia que Snyre (mesmo comprimento, mas difere por uma única letra, mantendo a posição das letras). Idade (resposta aberta) e gênero (masculino, feminino, outro/não especificado) foram coletados na página seguinte. Finalmente, os participantes foram agradecidos por sua participação na última página.
Realizamos um teste qui-quadrado para igualdade de proporções do produto selecionado. Os resultados mostraram uma diferença significativa, com uma maior proporção de participantes indicando que a marca estaria introduzindo um spray nasal (n = 62, 63,9%) em vez de uma armadilha para formigas (n = 35, 36,1%; χ2(1, n = 97) = 6,89, p = 0,008).
A escolha vencedora foi Snyre Spray nasal 62 x 35 Snyre formicida
Participantes
Uma amostra de 200 participantes (88 homens, 109 mulheres, 3 outros/não especificados; Idade Média = 36,47, Desvio Padrão da Idade = 13,30) dos Estados Unidos foi recrutada através do Prolific em fevereiro de 2023 para participar do experimento. Todos os participantes tinham mais de 18 anos. O inglês como primeira língua foi usado como critério de inclusão tanto nos critérios de pré-seleção do Prolific quanto em uma pergunta da pesquisa de triagem. Nenhum participante foi removido quando os critérios de triagem foram aplicados.
Procedimento
Em um design entre grupos, os participantes foram alocados aleatoriamente em uma das duas condições experimentais: não congruência semântica (armadilha para formigas; n = 100) ou congruência semântica (spray nasal; n = 100). Os participantes foram informados de que a marca “Snyre está lançando uma nova [Armadilha para Formigas/Spray Nasal].” Na página seguinte, os participantes foram solicitados a avaliar sua intenção de comprar o produto da marca usando três itens de 7 pontos (improvável-provável, definitivamente não-definitivamente sim, improvável-provável; Cronbach α = 0,94). Na última página, informações de idade (resposta aberta) e gênero (masculino, feminino, outro/não especificado) foram coletadas, e os participantes foram agradecidos por sua participação.
Resultados
Esperávamos que os participantes fossem mais propensos a relatar a intenção de comprar um produto quando fosse semanticamente congruente com um significado dominante do fonestema.
Especificamente, esperávamos que os participantes relatassem uma maior intenção de comprar um Spray Nasal Snyre (sn-; produto semanticamente congruente com o nariz, respiração) em comparação com uma Armadilha para Formigas Snyre (produto não semanticamente congruente com o nariz, respiração). Se o nome da marca Snyre ativasse “snare” e os consumidores tivessem uma maior intenção de comprar a Armadilha para Formigas Snyre, então o efeito poderia ser explicado pela ortografia. Realizamos uma ANOVA com intenção de compra como variável dependente. Como esperado, os participantes relataram uma maior intenção de comprar um Spray Nasal Snyre em comparação com uma Armadilha para Formigas Snyre (F(1, 198) = 5,76, p = 0,017, η2 = 0,03; Média do Spray Nasal = 3,14, Desvio Padrão do Spray Nasal = 1,37, Média da Armadilha para Formigas = 2,68, Desvio Padrão da Armadilha para Formigas = 1,34).
Sobre o modelo ANOVA
O modelo ANOVA (Análise de Variância) é uma técnica estatística utilizada para analisar a variação entre médias de dois ou mais grupos independentes. É amplamente empregado em pesquisas científicas e experimentais para determinar se há diferenças estatisticamente significativas entre as médias de variáveis dependentes (ou resposta) em diferentes grupos.
A análise de variância avalia se a variação observada nos dados é maior entre os grupos do que dentro dos grupos. Em termos simples, ela compara a variabilidade das médias entre diferentes grupos com a variabilidade dentro de cada grupo. Se as diferenças entre as médias dos grupos são grandes o suficiente em comparação com as diferenças dentro dos grupos (variabilidade aleatória), então o resultado da ANOVA pode indicar que existe uma diferença significativa entre os grupos testados.
Pós-teste de apelo do produto
Conduzimos um pós-teste para determinar se a intenção de comprar o produto no Experimento 3 pode ser atribuída ao apelo geral dos produtos que testamos. Uma amostra de 114 participantes dos Estados Unidos (63 homens, 50 mulheres, 1 outro/não especificado; Idade Média = 41,01, Desvio Padrão da Idade = 14,72) foi recrutada através do Prolific para participar do pós-teste em abril de 2023. Todos os participantes tinham mais de 18 anos. Nenhum participante foi removido.
Em um design entre grupos, os participantes foram alocados aleatoriamente para avaliar um dos dois produtos testados no experimento 3: Spray Nasal (n = 57) ou Armadilha para Formigas (n = 57). Os participantes foram solicitados a avaliar o apelo do produto (7 pontos; Qual é a sua opinião sobre uma armadilha para formigas; não atraente-muito atraente). Na última página, informações de idade (resposta aberta) e gênero (masculino, feminino, outro/não especificado) foram coletadas, e os participantes foram agradecidos por sua participação.
Os resultados de um teste t para amostras independentes não mostraram diferença entre as duas condições em relação ao apelo do produto (Média do Spray Nasal = 3,88, Desvio Padrão do Spray Nasal = 1,54; Média da Armadilha para Formigas = 4,00, Desvio Padrão da Armadilha para Formigas = 1,70, t = 0,41, p = 0,34, d de Cohen = 0,07). Os resultados do pós-teste forneceram evidências de que o apelo do produto não impulsionou os efeitos observados no Experimento 3.
Discussão
O Experimento 3 fornece mais evidências para um efeito de nome de marca fonestêmico que é moderado pela congruência semântica e descarta a ortografia como uma explicação alternativa. No entanto, a priming fonológica (ou baseada no som) poderia explicar nossos efeitos? A seguir, no Experimento 4, eliminamos a fonologia como uma explicação comparando um nome de marca fonestêmico a um nome de marca não fonestêmico que soa igual (fonologicamente idêntico).